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　　手机成为新农具，直播成为新农活，流量成为新农资。当农产物销售搭上电商快车，“卖难”问题增加了新的办理渠道。辅佐群众脱贫，助推村子振兴，电商会给一个个乡村带来奈何的变革？农夫如何“接得住”电商这项新技术？“网上”连“田间”，会让农业财富链产生奈何的厘革？请看村子主播郭姐和村民们的“触”网故事。

　　起步

　　智妙手机换下“老人机”，培训想打退堂鼓又心疼买手机的钱，挣了1500元的“第一单”让她铆足劲上满4期培训班

　　想不到，武乡县知名的村子主播“郭姐”，不是“80后”“90后”，竟是一位快60岁的农村大姐。

　　郭晋平也想不到，在农村糊口了泰半辈子，“老了老了，还赶了一回时髦。”

　　太行山麓，晨光熹微，山西省武乡县上司乡岭头村田埂上，郭晋平早早支起三脚架，架上手机，打开直播软件，一边松土、除草，一边跟网友互动，“列位伴侣，本日又晤面了。”“你们看，这儿氛围多好，庄稼苗多绿，长出来的小米能不康健吗？！”

　　郭晋平文化不高，说起已往，不是围着灶台转，就是拾掇几亩地，几十年如一日。但一部手机，让她的人生轨迹有了“大变革”——成了网友熟悉的“郭姐”。

　　“劳神种地、浇水，更劳神粉丝涨了没有，流量也是农资。”郭姐打开手机，时兴软件一应俱全。抖音上，一锅金黄的小米在火上咕嘟着，郭姐念起自创的告白语——“熬着稠，喝着香，看完赶忙买两箱”；微店里，郭姐的“货架”上摆着小米、核桃、酸枣面等十几种土特产，“疫情没影响订单，前几个月卖出500多单！”

　　“网上能挣钱，以前哪想获得！”郭姐说，“此刻村里大多是老人妇女，我都算年青的了。”守着七八亩地，种点杂粮，收成好时一年挣个千把块，年景欠好，一年就白瞎了，这日子咋才气过好？

　　如何让黎民过上好日子，也是武乡县面对的课题。山峁相连，村子大多“长”在圪梁梁上，和不少农村一样，内地年青人大多出去打工了，村落多成了“老人村”。2014年底，全县贫困人口50298人，贫困产生率高达23.9%。

　　可山旮旯里藏着“宝物”。武乡地处小米黄金发展带，昼夜温差大，武乡小米素有“金珠不换沁州黄”美誉。“外面商贩两三元就把小米收走，贴上商标能卖十几甚至几十元。”县电商办副主任郝旭东说，“怎么才气让咱乡亲们把利润的大头挣上？”

　　电商带来了转机。2015年，武乡县成为国度电子商务进农村综合示范县。

　　“电商是新玩意，咱能行吗？”郝旭东一趟趟进村，一家一户带动。岭头村的第一期培训班，让他的心悬了起来——就来了7个村民。

　　郭晋平就是这1/7。老师让下载微信，她拿的照旧老人机，赶忙让女儿买了一部智妙手机。“老师手把手教，咋装软件、加挚友，上课就像听天书。”她想打退堂鼓，可又心疼买手机的钱，只能硬着头皮上课。

　　第一个订单让郭姐改变了想法。侄子帮她转发了一条销售信息，深圳的网友买了100多斤核桃。一下子拿得手1500元，郭姐来了干劲，铆足了劲儿上满4期培训班，咋开微店、咋直播、咋弄短视频，她干得越来越溜。

　　郭姐算了笔账：此刻小米价值翻了几番，一斤卖到10元，刨去种地本钱和运费，净挣七八元。去年她卖了1000多单，收入近10万元。

　　“留守村民年数大、文化程度低，刚开始成长电商，真难！”岭头村党支部书记张玉堂叹息，“可再难也要迈出第一步，县里的培训班开了一期又一期，先学会的发动没学会的。”

　　“在手机上卖对象，能行吗？”刚开始，村民魏宝玉压根不相信。近50岁的他常年在外务工，一次重病让他干不了重活。

　　郭姐挣了钱，给魏宝玉带来了信心。

　　“第一单20斤小米，挣了200多元！”这下，魏宝玉迷上了电商，不管走到哪，都举着手机拍，“城里人爱看村里的事儿，我的粉丝有几十万人。”去年，魏宝玉靠电商挣了7万多元。

　　见到真金白银，村里开微店的越来越多了。“50后”王成胜微店年收入过万元，残疾人微商张绍东销售收入6000多元……如今走进岭头村，墙上刷着“把小米卖向全世界”，村里骨干道更名为“微商路”，家家门口贴着二维码。郝旭东说，村里有100多户农夫成长电商，个中大部门是50岁以上的村民，“留守村民也能当‘网红’，电商让这个‘老人村’抖擞了芳华。”

　　电商也为武乡县脱贫攻坚注入了新动能。县里共培训了7075人，个中贫困户4137人次，七成以上为留守村民。全县注册微店5500个，电商直接发动2318户贫困户增收347.7万元。

　　过坎

　　和买家交换，说方言不成，打拼音不会，发错货搭进邮费，下笨工夫学“a、o、e”、学照相录视频

　　从扛锄头种地到扛三脚架触网，沟沟坎坎真不少。

　　开微商最大的坚苦是什么？

　　“哈哈哈哈，学拼音。”伴着爽快的笑声，郭姐给记者表明，“用上新手机，不会措辞了。说方言，网友听不懂；可咱又不会拼音，看着留言不敢回，只醒目着急！”

　　先过拼音关。“拼音挂图贴在墙上，没事瞅两眼，路上碰着娃娃放学，就跑已往跟他们学。”郭姐入了迷，还惹来家庭抵牾。老伴下地返来，看着她在本子上划拉，嘴里念念有词，锅里却空空的，气得直拍桌子。

　　“打字、照相、录视频、和网友交换……咱以前都没打仗过，要补的太多了。”郭姐说，刚开始，因为操纵不纯熟，好屡次发错货，不只没赚到钱，还把邮费搭了进去。

　　再过技能关。“如何让互联网更好地‘+’上农夫，当局部分也要闯关。”郝旭东说，最初农夫在电商平台上开网店，买电脑、学美工、办各类手续，培训费花了上百万元，可不见成效。“颠末考查，我们选择了技能门槛较低的微店、短视频、直播等电商模式。”县里拨出资金，请专家开培训班，带着村民外出交换，提供“保姆式”帮扶。

　　从一张白纸酿成了电商好手，郭姐客串起夜校老师。“不要直接说快下单”“照相要先选一块清闲”“直播内容要和农村糊口有干系”……说起乐成秘籍，郭姐笑了笑，“下笨工夫，错了就赶忙问，必然能学会。”

　　村里的电商步队壮大了。“不怕你们笑，头一天使上智妙手机，电话响了不敢接，跑到街上去找人。”如今村民张晓英天天“钻”进手机里。“除了卖对象，平时我还喜欢看新闻、聊微信、和孩子们视频，一会儿都离不开它。”

　　换手机、开微店，成了村里新潮水。“我已经换了三台手机了。”魏宝玉细数，要下载的软件太多，手机内存从8G到32G再到64G，“传闻5G手机出来了，我寻思着再买一个，用饭的家伙可不能差了。”

　　“随之而来的是，农夫对网速要求高了，一些农村信号差的问题凸显出来。”每次下乡培训，郝旭东总会被问到“啥时候手机信号能变好？”

　　魏宝玉深有感伤，“刚开始，信号断断续续，网页半天打不开。没有WiFi，用手机流量直播，一场下来话费扣了上百元，相当于赔十几包小米。”

　　“补上农村信息基本设施短板。”武乡县副县长郑丹说，“县里在村上增设2座信号塔，建了300米WiFi包围区，村民上网更利便了。”今朝武村庄落根基实现了无线网络全包围。

　　再闯物流关。“村里没有快递点，交通标牌厂家，老伴每次得骑摩托车去县城寄货。”因为发货慢，郭姐被退了不少订单。“邮政快递点在镇上，一般第二天才气发货。其他快递点在县里，可去一趟要40多分钟，得凑够订单才值当。”她说，“咱们一般都是包邮，3公斤以内，一件5元；4公斤以内，一件6元，依次上涨。原来就不自制，还要搭上油钱和时间。”

　　“为了疏通物流‘最后一公里’，县里想了许多步伐。”郑丹先容，提供资金支持，村民每单享受2元津贴，办理物流本钱高的问题。今朝全县物流津贴60万元阁下。“去年我有700多单快递享受了津贴，省了1400多元。”郭姐说。

　　撬动社会成本，补上物流“断点”。走进蚂蚁到村公司，快递如同一座座小山，员工们正按乡镇弯腰分拣。“我们就像是一只只蚂蚁走家串户，帮村民代收代发快递。”蚂蚁到村认真人王旭东先容，“在当局部分的支持下，我们专人上门，用度稳定，让村民寄送快递更便捷。”

　　一张毗连城乡的物流网络逐渐形成。停止今朝，武乡县328个行政村建树村子电商处事站233个，包围率达71%；农村物流配送点包围260个村，包围率达79%。

　　晋升

　　用真空包装换下白布袋子，申请绿色产物标识，一斤小米能卖到16元

　　“已往卖小米，都用自家缝的白布袋子装。”如今，郭姐家的小米穿上“新衣”。绿色包装袋上面写着“武乡小米”，下面是艺术字“郭姐”。“县里免费提供真空包装机，找专家设计包装。申请绿色产物标识，一斤能卖到16元。”郭姐说。

　　魏宝玉也给本身定下方针。18.8元！把一斤小米卖出好价格。“咱小米就值这个价。”

　　信心来自哪？“开微店，不只让我把农产物卖出去了，还让我的思路更宽了。以前咱就是面朝黄土种地，此刻能和市场直接对话了。”魏宝玉说。

　　对话的功效是，他发明消费者愿意为好品质埋单，“有一位刚当了妈妈的顾主，问我有没有不消化肥的小米，几多钱都愿意买。”

　　这让魏宝玉来了灵感：种植羊肥小米，回收预售方法。产物刚上架，网友抢购一空。“用羊粪蛋当肥料，土步伐产出有机绿色小米。电商让我意识到，按老步伐种地不可了。”

　　一根网线毗连城乡，重塑农夫出产方法和见识，撬动了农业财富的深条理厘革。

　　“农村电商，拼流量更要拼质量，想要一直火，离不开财富基本这把‘柴’。”郑丹说，成长“互联网+农业”，更应注重“加”的内容。武乡县以电商为契机，“网上”“田间”一起耕种，促进小米全财富链进级，实现农业提质增效。

　　尺度化种植，办理“怎么种”。“公司给我们讲了，种小米要选择朝阳坡地、弱碱性红铁地皮块，还得轮茬耕耘，这样产出的小米颗粒丰满，米饭黏糊性强、绵甜喷香。”郭姐说。今朝晋黄羊肥小米公司成立从田头到客栈的全程监控体系，成长尺度化种植，发动小米种植1.5万亩。

　　“推进尺度化种植，需要龙头企业发动。”郝旭东说，一方面农夫与企业签订购销条约，按尺度种植。另一方面，一些有本领的相助社可以进修警惕先进模式。

　　打造品牌，办理“怎么卖”。魏宝玉的品牌意识足足的。“我找村委会开了证明，还办了营业执照，很快我本身的品牌也能申请下来了。”

　　武乡县成立了全财富链尺度体系，得到了小米地理符号认证和农产物“三品一标”认证，建设了“武乡小米”区域民众品牌，晋升品牌影响力，让好产物卖上好身价。

　　谈及将来成长，村民们尚有不少等候。

　　等候更专业的营销推广处事。“粉丝越多越好。”郭姐说，“有流量就有销路，可咱一小我私家的气力有限，吸引新客户越来越难了。此刻我的微东家要靠100多个牢靠客户，照旧得打开销路。不久前，我找到了一个妈妈群，宣传自家小米，没想到各人纷纷购置。”

　　5月16日，一场公益直播带货，让各人见地到“流量”的气力。短短6分钟售出3万多单小米，销售额打破100万元。

　　“当前，推广主要靠农夫一家一户，多回收熟人转发的方法，缺乏可一连性。”郝旭东阐明，接下来县里将进一步引进市场气力，拓展渠道，用专业的推广处事晋升电商成长后劲。好比，与直播公司相助，举行专场勾当；与大型平台对接，成立牢靠相助干系。县里与微店助农平台对接，已经销售了近2万斤小米。

　　财富链条仍有待延伸。一场武乡小米开镰节，吸引了上千名旅客，各人边走边拍，当天成交上万元。“这样的节日越多越好，能为村里带来不少客人。”郭姐说。

　　“接下来，筹备在小米初加工基本上，进一步成长米成品等博识加工，富厚产物品种。与此同时，充实操作武乡丰盛的赤色文化、村子风物等旅游资源，成长文旅财富，实现一二三产融合。”郑丹说。

　　对付将来，郭姐信心满满：“市里要办抖音培训班，我想再带几位邻人介入，一起做大微店，让咱村的糊口更有奔头！”

　　一根网线，改变的不可是岭头村，在武乡，在山西，在全国，它正给一个个村子注入发达新动力！

　　流畅两个“一公里”（专家连线）

　　地头直播、大棚带货，本年以来，不少处所尽力降服新冠肺炎疫情影响，操作“直播+电商”“短视频+电商”等新模式缓解农产物卖难。数据显示，年头以来快手平台通过“联袂助农”勾当累计销售农产物高出1.8亿元；本年一季度，农村网店在拼多多平台上卖出的农产物订单数高出10亿笔，同比增长184%。淘宝日前宣布村播打算2.0，打算本年孵化20万新农人，通过直播带货销售农产物达150亿元。快手副总裁宋婷婷暗示，“电商敦促田间直达餐桌，成为扩大农产物销量、促进农夫增收的新利器。”

　　“电商在辅佐农产物上行方面发挥了不小的浸染，本年应对疫情攻击，这种浸染越发凸显。”国务院成长研究中心农村经济研究部部长叶兴庆说。

　　“农产物电商不是简朴把农产物搬上网，而是倒逼农业全链条厘革。”叶兴庆说，互联网的插手，让消费者通过溯源看到农产物出产全进程，看到回收哪各种植方法、肥药如何利用等，这样一来，消费者可以选择有品质的商品。同时，出产者也更能相识市场需求，通过新的组织方法，合用的新技能、新品种，敦促尺度化出产，晋升农产物质量。

　　“做好农产物全链条改革，要害要流畅两个‘一公里’。”叶兴庆说，办理“最先一公里”问题，将供给链前置到离产地最近的处所，实现农产物分拣、包装等功课；办理“最后一公里”问题，启动农产物仓储、冷链物流设施建树工程，让农产物运得出、供得上，实现优质优价。

　　“应该看到，不是所有农产物都适合电商销售。”叶兴庆认为，地区特色光鲜、原先市场半径较小、价值受抑制的农产物更适合电商销售。对大宗农产物而言，今朝传统批发零售方法仍然具有本钱和效率优势，“办理农产物整体性、系统性卖难问题，照旧要线上、线下形成协力。”叶兴庆认为，让农产物电商发挥更大的浸染，要“看得见的手”和“看不见的手”一起发力，一方面，要扩大消费、扩大市场，以更大的市场容量来让更多的农夫通过农产物电商获益。另一方面，有关部分要尽力夯实基本支撑，进一步改进和增强农村交通、物流、通信等基本设施条件，强化电商处事、人才造就等体系建树，交通设施厂家，促进农产物电商一连康健成长。

(责编：李枫、岳弘彬)