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　　很多贫困地域，虽山深路远，但水清土沃，好山好水养出的好产物，扒拉着手指头都数不外来。这些农产物，怎么才气卖出好价格？网上卖！网络连着大市场，但电商这趟脱贫快车，好上车吗？没有网络营销常识的村民，如何线上销售？

　　乌蒙山区，总溪河边，闪烁着玛瑙红的樱桃果，个头圆润，鲜艳欲滴。

　　拉萨北部，藏北草原，高原特产纯天然牦牛肉，营养富厚，品质上乘。

　　尚有罗霄山区皮薄汁多的脐橙、无筋无丝的红薯、林下放养的跑山鸡……这些曾经“养在深闺人未识”的土特产，如今统统可以网上“一键下单”。这种改变，是如何产生的呢？

　　网通了，小农户咋闯大市场？

　　打印机“哗哗”地吐着票据，没多会儿便垒了一尺高。魏远忠麻利地撕下不干胶底纸，将快递单依次贴到刚打包好的箱子上，内里装着自家地里挖出的富硒红薯，即将发往全国各地。

　　44岁的魏远忠是江西省安远县鹤子镇半迳村村民，他的网络电商相助社去年销售额达2100多万元，发动村里55户贫困户增收致富。但搁在几年前，这些都照旧没影的事儿。

　　一开始，脑子机动的魏远忠买了台二手组装电脑，想把自家的脐橙、红薯搬上网。又是照相又是写文案，心思费了不老小，可月销量却始终彷徨在个位数。

　　同样烦恼的尚有贵州省毕节市纳雍县厍东关乡的村民杨才貌。内地因种植独占的“玛瑙红樱桃”而名气渐响，几年的景物，种植面积增加到1万多亩。“产量多了，销路咋办？”杨才貌琢磨，打破樱桃财富的成长瓶颈，网上销售是个好举措，但是谁有这才干？

　　西藏自治区拉萨市当雄县一家投资开拓公司的认真人邹万明，也为了电商人才抓耳挠腮。当雄，藏语意为“挑选的草原”，这里生产的牦牛肉有着奇特的风味。可当雄牦牛肉再好，也是养在高原无人知。邹万明也想到了网上销售，但内地着实没有电商人才，这愁坏了邹万明。

　　成长农村电商并非有网就灵，小农户难闯电商大市场，谁来给村民们挑个头呢？

　　2018年，安远县电商办为半迳村派来指导员戴月华。戴月华2012年投身电子商务，积聚了富厚的从业履历。“要帮乡亲们实现家门口致富。”戴月华说。

　　厍东关乡也为村民寻来了卖樱桃的电商带头人。“我一直在厍东关做电商，售卖土特产，在电商这块积攒了些渠道，能把平台和农户毗连起来。”内地干部找上了门，胡征学带着他的团队，接过了重任。

　　2018年8月，当雄县举行了一次“牦牛电商节”，邀请全国相关行业的团队来到拉萨。颠末阐明较量之后，当雄县县长其美次仁和邹万明最终挑选了一支来自杭州的电商团队认真产物的营销。“这样可以补上人才短板，让当雄专心做好牦牛养殖出产。”邹万明说。

　　货卖了，生鲜产物怎么运？

　　有了带头人，产物怎么卖？尤其是生鲜类产物，不仅要思量网络销售手段，更涉及仓储、物流、品控等方方面面的问题。贫困地域山高路远，生鲜产物，怎么插上电商的翅膀、飞上都市的餐桌？

　　戴月华首先思量的是买通农村物流结尾毛细血管。已往，快递固然能进村，但收费高，不划算。戴月华组建了一支物流团队，走乡串户上门收货，将农产物化零为整预收到县城，按照农户在网上接到的及时订单，代其统一发货。固然每件快递加收一元钱包装费，但发货量上去了，与快递公司的议价空间也大了，物流本钱降了不少。凭据同样的思路，冷链存储的坚苦也得以办理。村村建冷库划不来，交通设施厂家，戴月华就在城郊机关了6个冷库，可包围大部门乡镇。

　　运出村不易，远间隔运输就更难。将牦牛肉卖出西藏，需要先将牦牛肉空运到成都，再由成都通过冷链物流向全国发售。保障牛肉在运送进程中不糜烂变质，需要冷冻24到36小时。可是，长时间的冷冻极大影响了牦牛肉的品质，成了制约当雄冰鲜牦牛肉成长的瓶颈。

　　其美次仁在福建的一次调研给工作带来转机——在海边，交通设施厂家，他看到内地加工企业用液氮冷冻海鲜，温度靠近零下200摄氏度，几秒即可锁鲜冷冻，解冻后不会影响口感。回到当雄，就抉择引进这项技能用于冷冻牦牛肉，冰鲜牦牛肉的问题迎刃而解。

　　产物可否卖上好价格，要害取决于质量。农户分手种养的农产物，怎么把控品质？

　　厍东关乡樱桃销售专班班长付琳先容，从打点、维护到采摘，当局每年会邀请技能员、专家，按期到乡上、村里开展3次以上的培训。“樱桃树也得修枝，通风透光，利于着色。”屡次培训下来，杨才貌也成了个“土专家”。除了种植环节，樱桃分拣、包装、运输，都有一套统一的尺度，以实现产物质量的统一。

　　挣钱了，脱贫后劲从哪来？

　　物流、仓储办理了，品控做好了，电商是不是就能做大做强了？没有这么简朴。

　　因为卖了处所特产艾草姜枣膏，戴月华的电商团队被罚款1.5万元。本来，凭据划定，艾草属于药食同源的领域，经卫生部分审核存案、核准拟定企业尺度后，方可作为食品原料出产加工。

　　交过罚款后，戴月华向江西省卫生部分递交了艾草作为冲饮的食品安详出产尺度申请，并顺利通过审核存案。2019年，戴月华的艾草姜枣膏在网上卖出了20多万瓶。同年，安远县电商产物网络生意业务总额打破了20亿元，快递量打破1600万单；3600多户贫困户增收致富。

　　网上卖产物，要懂的可不止这些。专业营销团队接办后发明，当雄牦牛成品的外包装没有区分度，不适合电商销售。营销团队礼聘专业设计师从头设计了产物的形象、包装，还把原先的大包装换成了更适合家庭消费的小包装，让产物更切合客户的消费习惯。

　　产物附加值提高了，策划模式成熟了，农夫一连增收便有了保障，电商这条路，才算是走稳了些。

　　局限化策划后，也存在用工需求，这让村民的收入更多元。本年以来，厍东关乡樱桃种植实现年产值1.46亿元，发动全乡人均增收5960元。“忙的时候，仅仅是分拣一项，就需要200多个工人，平均一人一天能挣200多。”胡征学说。

(责编：于子青、王政淇)