使出“云工夫” 吸引大订单
　　 □ 经济日报·中国经济网记者 李华林 庞彩霞

　　变身网红直播带货，改革出产车间为直播间，搭建3D展位全景泛起“宅家当物”……为迎接首次搬上“云端”的广交会，本年的参展企业各显神通，精心极力使出“云工夫”，千方百计寻找新市场、开辟新机会。

　　虚拟展台抓眼球

　　在为期10天的广交会会期中，商品展示、即时相同、生意业务洽谈均在线上完成，这给企业网上营销本领带来了不小检验。

　　一些参展企业早在几个月前就做足“触网”筹备，一方面加速数字技能建树，操作网站搭建、网络营销、秒杀勾当等把销售渠道转移到线上来；另一方面推出VR、3D虚拟展厅，越发立体直观地泛起产物细节和利用场景，吸引客户存眷。

　　“网上广交会作为一种全新的展示方法，就是把产物从线下‘搬’到线上。”广东省食品收支口团体有限公司总司理杜绪汇报记者，这对企业的产物泛起本领提出更高要求，“已往线下展会，客户可以亲手触摸产物的材质、测试产物的机能，这是线上展会无法做到的，需要想步伐尽大概补充不敷”。

　　广东省食品收支口团体有限公司选择搭建VR展厅，客户轻点鼠标，就可以虚拟游览企业制造车间、模仿产物利用方法等。杜绪说，以前产物宣传利用平面图片即可，此刻则需要举办360度的3D拍摄，好比一瓶酱油，除了整体样式，还要将产物的差异容量、包装材质等细节展示出来。

　　与打扮和食品等快消品对比，高端装备因其结构巨大、技能含量高档特点，在引流上难度更大。一些企业回收虚实团结、多管齐下的方法，为装备制造产物“上网”打开排场。深耕通信设备制造规模的江苏苏美达团体有限公司，本年综合运用线上展示、VR实景探访出产一线、推进本土化线下处事等做法，利便外洋客商选购。

　　一些参展企业还通过建造发送线上参展海报、限时限量发放大额优惠券、推出下单即可扣减货款的方法举办线上引流。多家企业暗示，从将来经济成长趋势来看，线上推广和宣传将越来越重要，“云展会”不受寓目人数、空间和时间限制，可以在“有限”平台“无限”展出商品，让远间隔的外洋客商第一时间相识新产物、发明新潮水，相同生意业务更高效便捷。

　　直播带货抓客户

　　“你没看错，标牌标识厂家，这不是电电扇，而是灭蚊神器，它既是灭蚊拍也是灭蚊灯，拥有它这个夏天没烦恼”“这是我们本年主推的爆款产物，多成果蒸炖锅，能蒸能炖利用利便，还带有静音科技完全不吵人”……打开广交会官方网站直播页面，说着英、法、德等各类外语的主播，现场烹调的主播，跳起舞蹈的主播等“扑面而来”，在直播间镜头前各显神通地推销产物。

　　本年的广交会有近2.6万家企业参展，涉及打扮、食品、体育用品、家电用品、汽车配件等多个规模。要想在浩瀚的参展企业中脱颖而出并非易事，直播带货成为各企业吸睛引流的重要手段。

　　一些研发人员、外贸销售人员从零学起，为推销产物使尽混身解数。拥有多年广交会参展履历的深圳市攀高电子有限公司外贸营销司理王书伦，本年的主要任务就是直播带货推拿器材、理疗器械等产物，“销售人员假如懂产物、懂外贸还会英语，转型要相对容易些。我们本日做了5场直播，收到8个意向订单，都是海外的采购商，金额约60万元”。

　　面向外洋客户的直播，对主播气势气魄、先容台词和推销要领等要求更高。

　　因此，许多企业采纳竞争上岗的方法，颠末层层选拔，造就出一支懂产物、懂商业、懂外语的主播步队。一些大型跨国策划企业，如格力团体、美的团体等，则操作旗下各个成熟的外洋销售团队，按照差异的外洋市场拟定相应直播方案，紧锣密鼓争取市场订单。

　　为了加强情景感和体验感，有的企业爽性把直播设备装收支产车间，全天候向全球客户展示总装、检测、出货等流水线。创维团体外洋营销市场营销部司理雷庆汇报记者，公司聘用专业直播团队，通过无人机航拍、工场巡展等方法报告产物研发故事，想方设法吸引外洋客户驻留下单。

　　创新产物抓市场

　　广交会“冲上云霄”，给扎根线下渠道的企业带来挑战的同时，也打开了新的商机。

　　表示之一等于“宅经济”的鼓起使小家电成为“风口”。在此次广交会的直播间里，氛围炸锅、电壁炉等小家电成为被追捧的工具。

　　一些家电企业紧跟消费潮水变革，调解策划计谋，努力研发新产物。格兰仕公司上线多款新家电，除42L光波免预热电烤箱、微蒸烤一体机等“拳头”产物外，还展出了迷你电饭煲、美容冰箱等智能小家电。思量到如今消费者越发注重康健和营养平衡，交通标牌生产材料，美的对氛围炸锅举办技能改善，推出一款不放油就可以炸、烤食材的产物，一时成为“网红”。

　　居家办公用品也备受接待。在乐歌人体工学科技股份有限公司的VR展厅里，一款居家升降桌被摆在显眼的位置，这是乐歌本年主推的产物之一。

　　借助“云上广交会”，传统外贸企业操作大数据、云计较等技能，将产物搬到“云端”，开拓出更多新商机。可以预见的是，“云上广交会”既可以辅佐中外企业最洪流平对冲疫情影响，也将进一步助推外贸企业数字化转型。