巨头纷纷入场，有团长月入近万

　　社区团购“战火复燃”

　　微信群里看货、小措施下单，动动手指，种种生鲜、粮油产物就被送货抵家。2020年一场突如其来的疫情打乱了所有人的糊口节拍，线上零售业态发作，社区团购意外成为小区住民糊口的重要支撑，美团、阿里、京东、拼多多等巨头纷纷入场。克日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进省城多个社区，相识当下社区团购的近况。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 于民星  

　　日销70-80单

　　单日成交额最高一万多元

　　晚上邻近十一点，周密斯在微信团购群里“深夜放毒”，麻辣小龙虾的照片与小视频挑逗着各人的食欲。“叮叮叮”手机不绝震动，周密斯在临睡前再次收获一波订单。

　　从业近4年时间，周密斯已经坐拥两个500人的微信团购大群，成为济南天桥区一住宅小区知名的“团长”了。“2017年就开始做社区团购，用户根基全是小区的业主。”周密斯的社区团购依托本身开的快递代收点，业主们在拿快递的时候顺手把前一天买的生鲜带回家，很便利。“客源较量不变，做起来也不那么艰辛气，就像是又开了一个线上超市，各人线上订货，第二天来取货，交通设施厂家，我这里就是一个取货点。”

　　据悉，周密斯地址的社区有上千家住户，像她这样做社区团购的有好几个。“根基都是一些宝妈、伉俪店在做，用户交错很是大。”周密斯说，团长们的平台也是互相包围的，昌盛优选、十荟团、你我您等都有。“各个平台的产物我城市往群里发，让用户本身选。最近又加了一个美团优选，勾当力度较量大，很受各人接待。”

　　每个平台开团环境也都有所差别，有的天天都开团，有的则是隔天一开。“每次开团都能成交少则几十单，多则上百单，各平台加一加，平均下来一天七八十单。”周密斯暗示，因为大部门都是生鲜、粮油产物，单日成交量浮动较量大。“少则两三千元，多了也能过万元。尤其是逢年过节，水果礼盒走单量很大，单日成交额能到达一万三千元阁下。”

　　佣金提成10%-15%

　　“团长”月入可观

　　开团竣事后第二天，是周密斯最忙的时候，根基是从早忙到晚。“尤其下班的点儿，用户回家顺便把菜带归去。店门口常常会排起长长的取货步队。”

　　职场妈妈张密斯就是逐日列队提货的一员。“家里没菜了，就走走社区的团购群，看看有什么要买的，第二天就送到小区了，不消专门逛菜市场和超市，的确太利便了。”在张密斯看来，便利是本身选择社区团购最主要的原因。

　　除了便利，物美价廉也是社区团购能大火的一个主要原因。周密斯以本身平台的山竹、猕猴桃、火龙果等水果举例。超市里售价十几元一斤的山竹，在平台内购置只需要8.9元。徐香猕猴桃平台里9.8元三斤，超市里最自制的猕猴桃也得五六元一斤。

　　“水果、蔬菜与超市质量相当甚至更新鲜，价值还自制，买过的用户才会一次次下单。”周密斯暗示，小区用户之间的口碑流传比什么告白都靠谱，被用户承认之后，各人城市把熟人拉进去一起购置。

　　“90后”宝妈冯密斯成为社区团购的“团长”只有不到半年的时间。“闺蜜推荐我插手的，就是想在带孩子之余挣个零费钱。”冯密斯暗示，本身的群里有二百多人，日销一千元上下，平台给10%的佣金，一个月下来也能有两三千元。

　　手中握有两个500人大群的周密斯月收入则要翻上一两番。“平台许多，佣金提成根基都在10%-15%之间。”周密斯称，月收入根基不变在七八千元阁下。“逢年过节，凭借礼盒走货，月收入在一万元上下。”

　　抢占市场之后

　　做好产物处事才是要害

　　在济南甸柳社区做了2年多十荟团团长的李密斯，近期受到美团优选的邀请，也上线成为美团优选的团长。

　　“对付团长而言，可以把多个平台产物发到同一个群里，让用户本身比拟判定之后下单。”美团优选推广人员袁先生暗示，美团优选在济南一个半月时间就成长了3700多个一百人以上的微信团。

　　与十荟团这种从行业下层成长起来的“种子选手”差异，美团优选属于千亿级别大企业的重点项目，有着雄厚的资金支持，在开局之初就能迅速在全国打开。“下一步，依托于美团APP,美团优选将会被打造成一个与美团外卖并肩的新实业线。”

#p#分页标题#e#

　　在袁先生看来，美团优选与十荟团有着本质的区别，二者模式差异，十荟团薄利多销，以盈利为主，要销售额；美团买菜更垂青订单数，想要做数据。

　　不外，袁先生坦言，就济南而言，十荟团的下单量今朝是美团优选无法相比的。

　　不外，美团也有一个十荟团所不具备的优势，那就是美团APP。“今朝美团优选与美团APP已经买通，各人可以通过美团APP下单，这也就意味着所有拥有美团APP的人都大概成为美团优选的用户。”

　　“社区团购，起于团长，却将终于供给链”，其实，对付美团优选、十荟团、同城糊口等等社区团购平台而言，如安在抢占市场之后做好产物处事才是最要害的一环。

　　热钱涌入，巨头跟进

　　社区团购“真香”了吗

　　拿下了生鲜，就拿下了天下。连年来，生鲜行业的各类销售模式几回受到成本巨头青睐。2020年，社区团购作为生鲜行业中一种“预售+自提”的销售模式，在疫情影响的当下，一夜翻红，再次被成本选中。

　　天眼查数据显示，据不完全统计，本年我国社区团购和生鲜电商规模已累计产生十余次融资，金额达百亿人民币。个中，十荟团在本年内三度获投，共获2.497亿美元融资；同程糊口在6月和7月持续得到2亿美元和数千万美元的融资。另据晚点LatePost报道，逐日优鲜最新一轮4.95亿美元的融资，是生鲜抵家行业迄今为止最大局限的融资。

　　热钱涌入，巨头跟进，社区团购的将来到底何去何从？

　　“社区团购回收‘预售+自提’的模式，以销定采，没有周转，无需线下门店，交通设施厂家，会合自提也不存在高额配送用度。”在社区团购耕种三四年的周密斯很是看好“社区团购”。她暗示，社区团购这种预售方法可以或许有效淘汰库存，在货物尚未到库之前就已经被预订、销售出去，周转效率提高，产物损耗率和配送本钱低。

　　可是业内资深人士赵先生指出，所谓的以销定采、以需定产，其实很难实现。再者，海内农产物普遍缺乏尺度化，产地直采、基地拿货多半是噱头。“社区团购还要求多品类，这对付大部门企业来说是难以做到的，许多仍要依赖内地一级批发市场。”

　　别的，赵先生认为，平台如何留住团长、守住客源，也是一个值得探究的问题。

　　可以预见的是，社区团购资源争夺势必愈演愈烈，跟着互联网巨头相继入局，这个赛道尚有更多的大概性会呈现。

【编辑:于晓】